いくらくらいの黒字を目指すべきか？

昨日の続きです。

果たして、1円でも黒字なら良いのでしょうか。

利益は企業存続・発展の条件だとすれば、
どのくらい利益をあげれば、
企業の存続・発展に資することができるのでしょうか。

この点について、ドラッカーはこのように説いています。

企業には最低限あげるべき利益というものがある。
それは自らの将来のリスクをカバーし、
事業を継続していくために必要とされる利益である。

企業の状況によって、絶対的な正解はないから、
何らかの基準に従って考えなければなりません。

例えば、以下のような基準が用いられたりします。
（これらがすべてではありません。あくまで考え方の一部です。）

(1)　要返済額から考える
例えば、年間100万円を返済しなければならない企業があったとします。
この返済原資は何でしょうか？もちろん利益です。

では、100万円を利益から返済するには、
いったいいくら利益を出さねばならないか。

税引後の利益を100万円、仮に税率50%とすると、
税引前の利益で200万円必要です。

しかし、これでは、将来の費用に充てるべき内部留保は残りません。

もちろん、減価償却費があったりすると計算が変わってきますが、
今回は話をシンプルにするのに、考慮しません。

(2)　一人当たり経常利益
この本にこんな話が出ていました。
（制度が変わったので、現在では使えない部分もありますが、
考え方などは参考になってオススメです。）

社員一人当たりの経常利益が、
5万円だと、4200円の昇給で赤字に転落、
15万円だと、みんなにパソコンで赤字コース、
50万円だと、みんなでヨーロッパで赤字コース、
100万円だと、ちょっとつかいきれないかもコース。

昇給したら赤字、パソコン1台ずつ買ったら赤字、
というのは、やはり厳しいですね。

ちなみにこの本では、
一人当たり経常利益は200万円を目指すべきとしています。

中小企業経営は常にリスクにさらされているから、
事業継続に内部留保は欠かせませんが、
なかなかのハードルです。

(3)　売上高経常利益率
利益は自社の仕事ぶりを図る物差しでもあります。

商品・サービスが独自化または差別化されていて、
自社が望む価格で顧客が喜んで購入してくれれば付加価値が向上します。
さらに、市場を絞ることにより、生産性もアップして、費用が低くなります。
そうすると、売上高に占める経常利益率が高くなります。

業種にもよりますが、5%超、10%超となれば、
差別化・独自化の一つの目安になるでしょう。

以前、素晴らしい先輩経営者から、
「当社は売上高経常利益率5%以下は赤字。」
というお話を聞いて、驚いたことがありました。

そのような基準を持ち、自らにハードルを課す姿勢は、
本当に尊敬できますね。

なぜ「黒字」が必要か？

当法人は「まず黒字！もっと黒字！ずっと黒字！」をキャッチフレーズに、
企業の状況に応じた黒字のステージアップをお手伝いしております。

具体的には、「経営計画×会計×ニッチ戦略」を活用して、
ずっと黒字の永続企業づくりをサポートすることを目指しております。 

余談ですが、お客様へのお年賀には「黒字」のボールペンをお渡ししたり、
事務所のキャラクターは「黒字」の招き猫「ももちゃん」だったり、
そんな所まで黒字にこだわっております(笑)。

なぜ、お客様にも、くどいくらい「黒字」を意識して頂いているのでしょうか。

それは、利益が企業存続・発展の条件だからです。

ドラッカーは、利益は目的ではないし、動機でもないと言います。
利益がなければ、コストを賄うことも、リスクに備えることもできません。

つまり、目的ではなく結果であり、かつ、将来の費用なのです。

そして、その役割は、自社の仕事ぶりを図る物差しでもあり、
将来のリスクに備えるための蓄えでもあり、
投資の原資でもあり、資金導入のための誘い水でもあります。

そう考えると、黒字にこだわる理由が分かって頂けると思います。

 さて、では具体的にどのくらい利益を出せばいいのでしょうか。
もちろん1円でも黒字は黒字ですが、それでいいのでしょうか。

次はそんなお話をしてみたいと思います。

経営計画と月次決算で「ずっと黒字」にナビゲートする
ももとせマネジメント税理士法人

理想の企業像はありますか？

経営計画がなぜ必要か、と聞かれることがあります。
そんな時は、この図を書いて、お話しします。

（この図は「ニッチ戦略塾」で実際に使っているスライドです。）

皆さんは、理想の企業像をお持ちですか？

経営者の３大悩みは、

・売上
・資金
・人

だと言われたりしますが、
どれにも困らない状況は理想ですよね。

そんなのありえないとおっしゃる方もいらっしゃるかもしれませんが、
同時に、理想企業像がないということもありえないと思います。

そして、理想があれば必ず現実との間にギャップあるはずです。

そのギャップを埋めるのが戦略であり、
中小企業に最適なのが「ニッチ戦略」です。
（ニッチ戦略の定義については、こちらの記事をごらんください！）

このギャップを把握して、理想に向けて、
他社と戦わない戦略（まさに「戦」いを「略」すですね）を策定し、
アクションプランをつくり、具体的に行動して、会計で検証します。
これが、いわゆるＰＤＣＡサイクルです。

そして、理想から逆算しないと過去と同じ行動を採り続けることになり、
過去と同じ結果になることになります。

つまり、現在の行動と明日の現実を変えるために経営計画は必要なのです。

現在、税理士さんをはじめとする専門家のサポートを受け、
簡単な経営計画を策定すると、補助金が出る制度もあるので、
こちらをご利用してチャレンジするのも良いかもしれませんよ。
【早期経営改善計画】

その前提として、ニッチ戦略を学んで、じっくり作ってみたい方は是非。
【ニッチ戦略塾高崎】

本日もお付き合い頂き、ありがとうございました！

「経営計画」と「月次決算」で「ずっと黒字」の永続企業をつくる
ももとせマネジメント税理士法人

『Ｐ・Ｆ・ドラッカー～理想企業を求めて』①

休みの日は、本の紹介でもしたいと思います。

最近、この本を読んでいますが、
ドラッカーの教えがシンプルにまとまっていて気に入っています。





















『Ｐ・Ｆ・ドラッカー～理想企業を求めて』

ドラッカー本人の著書と同様、核心を突いた内容に、
「ドヒャー」と言いながら読んでいます(笑)。
（耳が痛い質問ばかりということです。）

この本は、面白い形式を取っていて、
ドラッカーのオファーを受けた著者が、
本人や教えを受けた経営者のインタビューを通じて、
ドラッカーの経営思想の「伝記」を書いています。

ドラッカーの晩年（2006年）に書かれたものなので、
事例も比較的新しいものが多いです。

何回かに分けて、ヒントになりそうなポイントを書かせて頂きます。
自分ができてないことなので、お恥ずかしいですが、お役に立つと思うので。

「イノベーションを可能にするためには何を廃棄すべきか？」
(1)いまその事業を行っていなかったとしても、そこに人材と資金を投入するか？
(2)イノベーションのための思考と方法を制約しているものは何か？
(3)最高の人材にイノベーションの機会を担当させているか
　昨日の問題、昨日の製品にかかりきりにさせていないか？
（83頁）

この章のタイトルは、「イノベーションのために何を廃棄するべきか」。

中小零細企業は、
ヒト・モノ・カネといった経営資源が限られているからこそ、
新たな経済的な価値を生む活動に資源を投入するには、
昨日の商品ややり方と縁を切らねばなりませんが、
なかなかできてないケースが多いですよね。

ドラッカーは答えより質問の重要さを説きましたが、
彼の言葉の数々は経営を見直す本質的な質問集のようです。

この本の中で紹介されていたエピソードですが、
ドラッカーは冗談まじりに、自身をコンサルタントでなく、
クライアントに無礼なことを言って報酬をもらうインサルタント
（インサルト＝無礼なことをする）だと言ったとのこと。

耳が痛いからこそ、経営者は考えざるを得なくなるのでしょう。

最初のボタンの掛け違いが「黒字体質」と「赤字体質」を分ける

「黒字体質」と「赤字体質」を分けるものは何か。

様々の経営者の方とお会いしてきて、
その鍵は戦略の有無もあるのですが、
戦略の有効性にあると感じます。

戦略と言っても、大企業が採るものと
中小零細企業が採るものは異なっています。

では、中小企業に有効な戦略とは、どんなものか？

ということで、昨日の記事でも「ニッチ戦略」についてご紹介しましたが、
そこでも触れさせて頂いた「ニッチ戦略塾」の説明ページを、
ももとせマネジメント税理士法人ＨＰの中に作成しました。
↓
ニッチ戦略塾【高崎】ＨＰ

文章の中でも触れさせて頂きましたが、
最初にボタンの掛け違うと、一生懸命にやればやるほど、
全社的な間違った努力をすることになってしまいます。

税理士として、
地域の経営者や従業員の皆様が熱心に仕事をされているのを拝見するからこそ、
この「最初の一歩」をお伝えしたいと心から思っております。

ぜひお読みになって、ご感想をお聞かせ頂ければ幸いです。
さらには、ご参加いただければ、より幸いです(笑)。

中小企業を利益体質にする「ニッチ戦略」

本日は月初の社内ミーティングでした。

外部パートナーさんとの打ち合わせも含め、
スタッフの皆さんとも前向きなミーティングができ、
今年も良いスタートが切れました。

社内ミーティングの日にはスタッフ向けの「ニッチ戦略塾」を開催しています。
（お客様を対象にした塾については、後ほどご案内させて頂きます。）

昨日も書かせて頂いたように、当法人では、
税務申告の品質は高めるよう努めておりますが、それをゴールと考えておらず、

「経営計画」、「月次決算」、「ニッチ戦略」、「管理会計」を用いた
「ずっと黒字」の仕組みづくり

を事業領域と定義しているので、お客様と毎月お会いするスタッフも、
これらの知識を活用できなければならないのです。

「ニッチ戦略」にご興味を持ってくださった方もいらっしゃると思うので、
ここで簡単に説明します。

小澤がお世話になっている
「日本でドラッカーをもっともわかりやすく伝える男」と呼ばれる、
ドラッカー活用の専門家である藤屋伸二先生によると、

「中小企業が継続的に儲かるために、大企業には規模が小さすぎて魅力がない、
また、中小企業には、非常識あるいは面倒くさくて追随する気になれない、
しかし、確実にニーズやウォンツが存在する市場で事業を展開する」

という戦略です。

この定義にしたがって、
不戦勝（戦わずして勝つ）のビジネス・モデルを創り上げていくことが、
中小企業にとって最良の戦略、つまり、ニッチ戦略と言えます。

長年に渡り、地元で中小企業のサポートをさせて頂き、
様々な企業を見てきましたが、利益体質の会社は、
やはり他社と戦わない自社独自の土俵をつくっていると感じています。

そんな企業を地元にもっと増やすお手伝いをしたいと思い、
現在、毎月第３水曜日に「ニッチ戦略塾」を開催しています。
（ニッチ戦略塾のカリキュラムはこちらに！）

今月は１７日水曜日午前９時～１２時に、
当法人セミナールームで開催します。

ニッチ戦略塾について、明日以降、また改めて書かせて頂きますが、
まずはご案内まで。
（ご興味がある方は当法人安藤までお問い合わせください。）

【ももとせマネジメント税理士法人】
電 話　027-387-0606
email　info@momotose.biz
H  P     http://www.momotose.biz/
Facebook　https://www.facebook.com/momotose.zeirishi/

これだけで「ずっと黒字」に！～新年のご挨拶に代えて

新年、明けましておめでとうございます。

今年の年賀状には【絶対黒字化宣言】と掲げさせて頂きました。

これまでも「まず黒字！もっと黒字！ずっと黒字！」をテーマに、
お客様の経営力強化に貢献しようと努めて参りましたが、
開業から15年の間に様々なやり方を試してきたため、
ご提供しているサービスが多様になってきてしまいました。

人口動態の変化やＡＩ等の技術の発展等による
経営環境の変化はどんな業界でも起こっており、
我々の業界を巡る環境も大きく変わっております。
（そもそも「業界」という言葉さえ無くなって来ていますね。）

ただ一つ言えるのは、様々な知識が高度に専門化している現在、
「何でもできます」と言うことは、
「何もできません」と言っているのと
同じ意味だということではないでしょうか。

我々が本当に世の中のお役に立つには、
地域で他に無い限られた分野での貢献に特化するしかありません。

ということで、我々は、
「経営計画」、「月次決算」、「ニッチ戦略」、「管理会計」を用いた
「ずっと黒字」の仕組みづくりに絞って活動して参ります。
（ひとつひとつは改めて解説させていただきます！）

「戦略×計画×会計」の「これだけ」で「ずっと黒字」にナビゲートします。

もちろん、これまで通り、会計事務所・税理士事務所としての品質は、
しっかりと守って参ります。

しかし、「税理士事務所とはこういうものだ」という、
いわゆる「常識」には捉われず、新しい「常識」をつくるつもりで、
お客様や地域に貢献して参りたいと存じます。

私の師の一人である藤屋伸二先生は、ドラッカーの視点から、
ビジネスは「商品力と販売力の掛け算」と言います。

掛け算ということは、どちらかがゼロならゼロになります。

私もそうなのですが、商品力の方にどうしても目が行ってしまい、
販売力が疎かになりがちです。

販売力の基本は伝えること。

今年は情報発信にも力を入れ、
皆さんの経営にお役に立つ情報を発信して参ります。
お手すきの時にお付き合い頂ければ幸いです。

本年も宜しくお願い申し上げます。

小澤昌人